Positionnement / Marketing/ Communication / Progiciel

" Chez Vision Numeric, nous avions développé fortement notre technologie et notre présence internationale.

Cependant nous avons senti le besoin d'un regard extérieur avec de fortes compétences du marché du progiciel pour nous aider à optimiser notre positionnement et nos axes d'investissement en terme marketing et commercial.
Eric Dullin a rapidement intégré notre environnement et ses spécificités, et grâce à une méthodologie originale nous avons pu ensemble mettre en œuvre une segmentation cohérente, définir les priorités d'investissement, leur mode, les messages de positionnement par segment et un message fédérateur.

Par ailleurs nous avons pu mettre au point un plan d'action précis de support de nos filiales, notamment aux Etats-Unis. "

Positionnement / Segmentation / Marketing opérationnel / Progiciel

            "Au démarrage de la commercialisation de notre progiciel de workflow industriel, QuBES, une multitude de cibles et de marchés se présentaient à  nous : suivi de production, traçabilité, gestion de la qualité et des processus... une offre pertinente à priori pour de nombreux secteurs d'activité industriels, de la PMI au grand compte. 
Des études de marché nous avaient au préalable renseigné sur les besoins du marché, sans tracer de véritable route stratégique pour ce produit qui se révélait alors totalement innovant. 
Toute la difficulté consistait à bien cibler nos priorités pour orienter notre stratégie commerciale. 

Par sa connaissance du secteur de l'édition de progiciel et sa pratique des techniques marketing rodées aux Etats-Unis, Eric Dullin a développé pour Creative IT un plan stratégique et commercial adapté à notre étape de développement.
Nous avons pu mettre en avant des différenciations majeures sur des segments bien précis de marché, avec un plan sur deux ans tenant compte de nos objectifs de développements technologiques. 
Ce plan s'est accompagné d'outils marketing opérationnels - argumentaires, fiches produit- découlant de la démarche engagée. Ces supports nous ont permis de démarrer beaucoup plus efficacement la commercialisation de QuBES."