Témoignages
FINANCEMENT DE LA TECHNOLOGIE - MONTAGE DE DOSSIERS D'AIDE
 (Ex : ANVAR)
Bruno Guillermet,
PDG LMBA 		 Laurent Fiard,
Co-Président AXEMBLE
 
Diagnostique stratégique - Vision - Business Plan - Plan technologique - Financement ANVAR 

  "Notre société LMBA a connu une croissance régulière depuis sa création il y'a 10 ans. Cependant depuis 3 ans nous avions le sentiment d'avoir atteint un plateau. J'avais l'impression par ailleurs que la société recelait de forts potentiels (produits / clients), qui, exploités, pouvaient nous amener à un développement plus significatif. Cependant de nombreux enjeux se présentaient aussi bien sur la structure commerciale que sur les aspects développement technologique. Je souhaitais passer quelque part de l' " artisanat " au projet industriel avec un fort développement sans bien savoir comment définir ce développement. 

• Eric Dullin, du fait de son passé dans le domaine de l'édition progicielle, était parfaitement dans la cible des compétences recherchées. Par ailleurs il avait une connaissance forte des environnements industriels à travers ses expériences CN-INDUSTRIES dont il était le directeur Technique et ORTEMS en tant que fondateur et dirigeant. Enfin l'approche proposée était pragmatique avec des outils pouvant être conservés par la suite. 

• Une première étude diagnostique a permis l'analyse de l'existant, une segmentation et la définition des axes stratégiques de notre vision pour les années à venir. Parallèlement des outils nous ont permis de formaliser notre plan technologique. Grâce au simulateur de Kisteps nous avons pu mettre au point un Business Model sur les 3 ans à venir et le Business Plan intégrant l'ensemble des paramètres de l'entreprise (Plan de vente, Ressources nécessaires, R&D, Plan de financement). 

• La rédaction du Business Plan a été assurée par KiSteps ainsi que la mise au point d'une présentation PowerPoint. Par ailleurs un dossier de demande d'aide ANVAR a été déposé et une aide de 150 000 Euros a été obtenue."



ESKER :
 Projet suivi par Jean-Michel BERARD, PDG

Notre client ESKER a obtenu en Juillet une aide   de 580 000 €  auprès d'Oséo Anvar pour son projet de solution de dématérialisation à la demande intégrant de l'archivage électronique (projet global de 1,5 M€)

Communiqué de presse d'ESKER

   Plan technologique - projet ANVAR 

"Nous souhaitions formaliser notre plan de développement technologique sur 3 ans à partir des nombreux projets en cours et déposer une demande d'aide ANVAR pour une partie d'entre eux. Nous avions du mal à réserver du temps et mettre en place ce plan. 

• KiSteps ayant déjà travaillé avec nous sur la définition d'une offre globale marketing, et disposant de fortes compétences technologiques fut le partenaire idéal pour cette prestation. 

• Grâce à une méthodologie originale, Eric Dullin a travaillé avec notre Directeur du développement et de la Technologie Roch Auburtin pour mettre au point une vision globale et facilement communicable de notre plan intégrant l'ensemble des travaux en-cours et à réaliser. 

• Partant de ces éléments ils ont défini ensemble les étapes et donc un " versioning " du projet.

• Des outils développés par KiSteps ont permis de rapidement chiffrer l'ensemble du projet (5 M€) et en extraire la partie pouvant faisant l'objet d'une demande d'aide (2 M€).

• Le dossier a été retenu par l'ANVAR et une aide  de 800 K€ a été obtenue "
Alain Dumas,
PDG SUNOPSIS
Vision et Plan technologique - Business Plan - Dossier ANVAR - Valorisation

" Nous avions plusieurs projets de développements et le sentiment que l'on pourrait être aidé par l'ANVAR pour leur financement ; (Nous avions déjà fait l'objet d'aide de ce type au départ de l'entreprise) Cependant le processus à mettre en œuvre, le temps à y consacrer, son coté non opérationnel, nous avait dissuadé de nous investir sur ce sujet, d'autant que nous managions une croissance de 70 % du CA.

• Eric Dullin, du fait de son expertise dans le domaine du développement de sociétés technologiques, et plus particulièrement du logiciel, a pu rapidement prendre en compte le contexte de Sunopsis et nous a convaincu de l'intérêt de sa démarche assurant :
- une analyse préalable en terme stratégique (marchés, positionnement, enjeux, segmentation, partenariats) 
- une prise en compte complète des axes de développement technologique et de leur transformation en projet. - le montage et la simulation de scénarios de développement (partant des ventes jusqu'au compte de résultat, plan de financement, valorisation de l'entreprise) 
- la formalisation et le montage du dossier ANVAR

• Nous avons apprécié cet aspect stimulus extérieur, catalyseur aussi bien sur l'aspect réflexion stratégique que sur la gestion du projet.

• Le dossier a été déposé dans les délais fixés au départ et nous avons obtenu :
- une subvention de 17 500 € dans le cadre de l'aide au recrutement
- une aide à l'innovation de 240 000 €. "