Bibliographie
VISION – POSITIONNEMENT
• Crossing the Chasm
Geoffrey A. Moore
"Marketing and Selling Hight-Tech Products to Mainstream Customers"
Ces principes qui peuvent s'appliquer dans de nombreux domaines (y compris en dehors de la hight-tech) peuvent aider tout entreprise qui veut pénétrer un nouveau marché avec un nouveau produit. Avec notamment le "Be the biggest fish of the Pond".

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• Inside the Tornado
Geoffrey A. Moore
Un peu la suite de Crossing The Chasm. Si vous passez le gouffre précédent, comment devenir un leader incontournable sur un marché de plus en plus large.
Tactique :
- In the Bowling alley
- Inside the Tornado
- puis Main Street
(Dans la gestion des entreprises SAP nous donne un bon exemple des stratégies proposées)

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Version française : Dans l’œil du cyclone
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• Développer les marchés industriels
Paul Millier, Directeur Recherche à l'IRE, EM Lyon
Paul, chercheur, auteur, consultant bien connu dans le domaine du marketing industriel livre ici dix ans de pratique dans le domaine de la segmentation des marchés industriels.

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FINANCEMENT / ENTREPRENEURIAT
• Capital Risque mode d'emploi
Ce livre de Pierre Batini répond bien à l'objectif de son titre.
Il se positionne bien dans un milieu plutôt institutionnel.
Du fait de la largeur de la cible il est évidemment moins spécifique pour les acteurs de la nouvelle économie.
Cependant il comprend des études de cas intéressantes.

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• Les Business Models de la Nouvelle Economie
Ce livre de Bernard Maître, un des acteurs bien connu du capital risque français établi parfaitement le besoin de révision des Business Plan classiques et centre ces derniers sur la proposition de valeur de l'entreprise ou modèle de croissance.
Même après un le E-krack ce livre conserve tout son intérêt..

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• The E-Myth Revisited
(Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It)
Michael E. GERBER

Une intéressante perspective sur L'Entrepreneur, les conditions de son développement et de son Entreprise.

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• The Monk and the Riddle
(The education of a Silicon Valley Entrepreneur)
Randy Komisar
Randy, qui est un coach de start-up bien connu dans la Silicon Valley, nous transmet à travers une histoire fictive et pleine d'humour les principes fondamentaux qui pour lui font les bons projets.
Avec notamment les risques associés au "Deferred Live Plan"
Step One : Do what you have to do - Then eventually
Step Two : Do what you want to do

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MARKETING INTERNET
• Customers.com
Patricia B. Seybold
Make it easy for customers to do business with you.
How to create a profitable business strategy for the internet and beyond.
Une belle présentation de la nouvelle économie et de ses applications, parsemée d'exemple comme Amazon, Hertz, Cisco.
Toujours d’actualité !

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• Permission Marketing
Seth Godin
La référence dans le domaine;

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Existe maintenant en Français.
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• Unleashing the Ideavirus
Seth Godin

Nouveau livre détonnant de Seth. Superbe
Step by step virus marketing en partant des idées simples :
1) Invent a virusworthy idea
2) Make it smooth and persistent
3) Incent powerful sneezers
4) Get their permission to follow-up

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E-Book gratuit
www.ideavirus.com

MANAGEMENT MULTICULTUREL - RESEAUX

• A la conquête de la Silicon Valley
Si votre ambition est de vous implanter aux Etats-Unis dans le domaine du logiciel, ce livre est un "must".
Patron de Cyrano Inc., Jean Rausher vous donne ici les recettes à employer et les écueils à éviter.

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• Power NetWorking
(55 secrets for Personal & Professionnal Success)
Donna Fisher & Sandy Vilas
On parle souvent du facteur clé Network pour accélérer le succès des entrepreneurs.
Ce livre très pratique vous permet de faire le point sur ce thème et vous apporte des outils utiles au jour le jour.
"Power Networking captures the essence of what can be achieved by developping mutually supportive and trusting relationships".
New York Times

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• Coaching Across Cultures
 Philippe Rosinski

La demande aujourd'hui est de plus en plus importante pour intégrer, comprendre, et utiliser comme levier les différences culturelles à travers les pays et les entreprises. Ce travail fait le pont entre le coaching et les aspects multiculturels.

Philippe Rosinski, est un expert dans les domaines du coaching de dirigeants, du coaching d'équipe, et du développement global du leadership, dans un environnement de grandes organisations internationales.  

http://www.CoachingAcrossCultures.com

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COACHING, LEADERSHIP

• The Portable Coach : 28 Surefire Strategies for Business and Personal Success
Thomas Leonard

Fondateur de Coach University (plus de 2000 Coach Wordlwide), Thomas Leonard expose ici les base de la formation diffusée par TéléClasse.
Livre éminément pratique, parsemés d'auto-test, il vous permet de faire de l''"auto-coaching" ...jusqu'aù jour où vous voudrez aller plus loin.

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• Les Responsables porteurs de sens
Vincent Lenhardt
Le "responsable porteur de sens" s'attache non seulement à connaître les causes mais davantage encore les finalités. Il se préoccupe de la motivation et de la croissance des hommes et des équipes, autant pour des raisons d'éthique que d'efficacité.
(commentaire éditeur)

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• Les 9 Défis du Manager
Nello-Bernard Abramoviv
Right A.R.J.
ARJ est un cabinet de consultant qui travaille dans l'accompagnement de dirigeant depuis 20 ans. A travers la vie de tous les jours de Philippe Duponcel, un cadre dirigeant en pleine progression de carrière, les auteurs ont voulu transmettre une partie de leur expérience de manière concrète et dynamique.

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• Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu'ils entreprennent
Stepen R. Covey

- soyez pro-actifs
- sachez où vous voulez aller
- donner la priorité aux priorités
- pensez gagnant/gagnant
- d'abord comprendre
- coopération créative
- aiguisez vos facultés

Un classique qui vieillit peu.

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• L'Etoffe des leaders
Les principes cardinaux du leadership
Stephen R. Covey

Utilisation des 7 habitudes, application aux organisations.
Valeurs partagées, énoncé de mission, parallèles sur les actions de qualité totale,
leader transactionnel et leader transformationnel.

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• Derrière la Magie
 Alain Cayrol et Josiane de Saint Paul Interéditions

Permet d'avoir une idée globale de la PNL et de ces outils avec des bons modèles (notamment le modèle de précision pour le langage)



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• Un cerveau pour changer
 Richard Bandler

Un livre très pratique vous permettant de tester rapidement certaines caractéristiques étonnantes de votre cerveau (avec notamment l'utilisation du "Swift")


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